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网点风采

提高销量诚信经营 他们都在为体彩公益添砖加瓦
来源:   时间:2017/12/27 16:53:19   查看次数:1852

浙江嘉兴体彩业主赞助足球队,开业五个月,累计销量突破千万元;湖北钟祥一网点从月销量3万元到150万元,只用了三个月时间;山东临沂体彩站长拾金不昧,受到周边群众好评。不管是努力提高体彩销量,还是坚持诚信经营,这些体彩业主们都是在为体彩的公益事业添砖加瓦。

开业五个月销量破千万

浙江嘉兴体彩业主赞助足球队

浙江省嘉兴市36555体彩网点,开业仅五个月,累计销量已经突破千万元。该网点业主夏东新赞助了一支球队,球队不断取得好成绩的同时,也带热了店里的投注氛围。

夏东新的网点位于嘉兴市新丰镇人民路13号,虽然不在市中心,但这并不阻碍他成为“明星网点”。该店宽敞明亮,设施新服务好,业主有一股“顾客当着朋友处”的豪气,人气越来越旺,但随之上升的不仅仅是销量,夏东新的困惑也越来越深——我能为公益做更多事吗?这句话也成了夏东新赞助足球队的初衷。

开业之初的那一批彩民大多都是足球铁粉,夏东新本身也是足球迷,大家一拍即合,常常在一起看比赛。在一次闲聊中,夏东新得知其中的几位“熟面孔”是镇上一支实力不俗球队的成员。“我开竞彩店,你们爱玩竞彩;我想作公益,你们有球队,缘分呐!”夏东新当即拍板——赞助球队!

夏东新说:“客户不是大风刮来的,我们要不断拓展新的客户群体,发展潜在客户。销售体彩也是作公益,我通过赞助球队这个渠道,能结交到更多热爱足球的朋友,带着他们一起参与到竞彩的乐趣中来,无论是对我的网点,还是对于公益事业,都特别好。”

夏东新赞助的这支球队叫“新丰2013足球队”,一共18名球员,在县市拿过不少冠军。“今年比赛不多,明年开始就热闹了,我还要组建拉拉队去给他们助威。”说到这里,夏东新还颇为得意地指了指背后的体彩logo,“球衣上,有咱体彩。”

即将迎来2018年,夏东新期待新的一年里球队能拿更多冠军,同时也期待在2018年世界杯年,给球迷和彩友带来更多精彩。

从月销3万到150万

湖北钟祥一网点用了三个月

从月销3万元到150万元,湖北省钟祥市80136体彩网点用了三个月的时间。

今年8月,该网点月销量只有3万元左右,属于“特困型”低销网点,基本上没什么盈利可言。该网点业主单连锡从2004年开始经营体彩网点,在目前销售网点的业主中算得上老资格。经历过体彩销售的高峰和低谷,单连锡觉得自己店的销量不好,主要还是市场环境的原因:“彩民群体越来越少,中奖情况不理想也导致彩民购彩热情降低,店面位置也不好,能有3万元左右的销量已然是不错了。”他认为自己到了含饴弄孙的年纪,随便做做就行了,不愿投入太多的精力。在“强县市战略”背景下,荆门体彩分中心对钟祥网点的管理越来越细化,要求也越来越高,单连锡受不了“约束”,曾多次提出退机申请。

分中心工作人员多次与单连锡面对面交流,帮助他转变思想观念,树立信心,重整旗鼓。考虑到低销网点基本都只有一个销售员,分中心还利用晚上停售以后的时间,组织单连锡等低销网点业主进行学习;针对网点店面位置的问题,分中心工作人员手把手教他如何利用微信发展彩民;针对彩民中奖体验不好的问题,分中心工作人员指导他引导彩民投注竞彩玩法,并通过推广竞彩2串1计划投注,让彩民体验中奖的乐趣。

单连锡在分中心工作人员的帮助下建立了彩民微信群,工作人员参与网点的竞彩2串1跟单计划,慢慢吸引了部分彩民加入。今年9月,该网点月销量达到11万元。看到效果后,单连锡开始主动向分中心和先进网点请教学习并积极行动,10月份的销量达到了22万多元。

销量的增长令单连锡信心大增,叫来老伴一起帮忙,并积极主动发展彩民,把主要精力放到推荐2串1计划投注上来。由于中奖率高,跟单计划投注的人越来越多,单连锡的网点11月份销量飙升到150余万元,一举夺得荆门体彩分中心月度销售冠军。“150万元的月销量和荆门销售冠军,这在以前我是做梦都不敢想啊!”单连锡说。

钟祥市是湖北省体彩中心“强县市战略”区域之一,此前钟祥区域月销量10万元以上的网点凤毛麟角,月销百万元对该区域的网点来说简直是天方夜谭。荆门分中心按照“强县市战略”工作部署,对部分网点进行了店面升级改造,加强了对网点销售人员的培训力度,提升了销售人员的素质。同时,以竞彩玩法为抓手,促进网点销量的提升,有效地改善了大部分网点的盈利状况。

“虽然单连锡的网点发生巨变是个特例,但是其他网点这几个月来的变化也非常明显。”荆门体彩分中心负责人介绍,截至11月底,钟祥区域月销10万元以上的网点达20余个,除了80136网点,还有几个网点的销量接近100万元。目前,网点业主们信心大增,都把月销量过百万元定为自己销售计划的“小目标”。

为父子党员点赞

山东临沂体彩站长拾金不昧

“我年纪大了,记性有时候不太好,丢了钱包后已经找了很久,本来以为找不回来了,心里可难受了,没想到你一直为我保管着钱包,让我特别感动,真是谢谢你了!”12月4日傍晚,山东省临沂市罗庄区居民贾先生来到罗庄区南外环与罗四路交汇处的体彩站,领回了自己的钱包。他握着体彩站站长张恒源的手连声道谢。

12月4日上午,贾先生来到张恒源的体彩站,买了几注大乐透,离开时不慎将自己的钱包遗落在了体彩站。他说,包里有1840元现金、各种证件票据和一枚价值3万余元的古钱币。当他发现钱包丢失后,怎么也想不起来是在哪里丢的,找了一天无果后,他抱着试试看的心态,来到上午曾经去过的体彩站。他刚一进店,张恒源就从抽屉里拿出他丢失的钱包:“大爷,您可来了,这是您丢的钱包吧?”

张恒源告诉贾先生,他在整理店内卫生时发现了这个钱包,马上联系体彩中心上报了情况,并和体彩中心的工作人员一起调取了店内的监控,寻找失主。他们检查钱包时没有发现失主的联系方式,只是通过身份证知道失主姓贾,便一直在店里等待,希望失主能够回来寻找钱包。傍晚时分,贾先生才急匆匆地来到店里。通过核实,张恒源将钱包物归原主,贾先生心里的一块石头才算落了地。

张恒源说:“拾金不昧是咱们中国人的传统美德,体现的是每个人的素质和觉悟,这也是我们体彩人应该做的,看到贾大爷的东西找回来了,我也感觉十分开心。”今年23岁的张恒源是一名退伍军人,还是一名中共党员,在平常的经营中,他为人热情,兢兢业业,得到了众彩民的交口称赞。

据了解,张恒源的父亲张广金也是附近一位“响当当”的人物:2003年,他曾在路上捡到了近3万元现金并想方设法物归原主。那个失主为张广金送来一面锦旗,一时在四里八乡传为佳话。张恒源说:“我们父子二人都是党员,父亲给我树立了很好的榜样。”

时评:迅速成功背后的营销法则

有的体彩网点开业多年,销量一直上不去;有的网点开业不久,销量就破百万、千万。部分体彩网点业主迅速成功靠的是什么?

浙江嘉兴36555体彩网点开业仅五个月,销量累计已超过1000万元,这是一个令人心动不已数字。网点业主夏东新又是怎样做到的呢?夏东新是一个球迷,爱看球,也爱踢球,有一群志同道合的朋友,他出资赞助了当地一支实力不俗的球队,等于给自己打了一个广告,进而把球友发展成为彩友,大家除了看球、踢球外,又多了一个购彩的爱好。

夏东新把爱好和工作很好地结合在一起,不仅自得其乐,还给彩友们带来更多乐趣。他的成功,偶然中有着必然的因素,球友们成为他的第一批彩友,令其开业伊始便取得不俗的销量。

湖北钟祥80136网点虽然开业时间较长,但是销量一直上不去,网点业主单连锡“转型”三个月,月销量便从3万元飞升至150万元。改变给单连锡带来机遇,如果他还固守之前的经营理念,是很难取得这么大的飞跃的。

夏东新和单连锡的迅速成功,看似偶然,实则必然,因为他们找到了适合自己网点的营销法则。(艾禾)

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