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网点风采

主动选择经营竞彩店 两位业主用执著换成功
来源:   时间:2017/7/26 18:12:01   查看次数:1315
 湖北鄂州30113网点业主何贤、重庆01620体彩网点业主杨亮,都是主动选择经营竞彩店的,其中,何贤是辞去教师工作后选择销售体彩的,为了专心做好体彩销售工作,她还关掉了同时经营的一家面馆。两位业主用执著换取了成功,都成为当地竞彩的领军人物。

  鄂州“旗袍业主”

  女教师辞职打造体彩连锁店

何贤

  说起湖北鄂州竞彩业主龙书勋,可能很多人都比较熟悉,他曾连续三年获得全国竞彩网点明星业主称号。如今,鄂州又出现了一位体彩“旗袍业主”——30113网点业主何贤。这位年轻漂亮爱穿旗袍、服务周到的业主,和龙书勋一起被称为鄂州体彩的“一龙一凤”。两年前,何贤放弃教师的工作开起了竞彩店,未来,她打算再多开几家连锁店。

  时尚女郎开起体彩店

  何贤曾是一名教师,她的爱人有一份稳定的生意,这是一个令人羡慕的家庭。但不安于平淡的何贤辞去了教师的工作,希望寻求一份令自己心动的事业。她在街边闲逛时看到一家体育彩票网点,进店观察后,立即下决心要做这一行。

  多番打听后,何贤找到了湖北体彩鄂州分中心主任汪艳,表达了自己想开一家体彩网点的想法。汪艳见何贤时尚靓丽、穿着讲究,判断她家境优越,可能吃不了苦,便让她回去思考三天,确定能吃苦再来申请。三天后,何贤再次来找汪艳,表达了自己的决心。很快,30113网点开起来了。上手后,何贤又开了一家连锁面馆,每天早上4点起床买菜,张罗店里的生意。她感觉这种既辛苦又忙碌的生活就是自己想要的。

  然而没多久,鄂州分中心专管员给何贤打电话,告诉她30113网点销量不断下滑,“既然开了体彩店,就该珍惜。”何贤立马关掉面馆,一心回到体彩销售工作中来。

  旗袍是她的标配装束

  旗袍是何贤的标志性装束,每天早上她会准时开门,备好零食、水果和茶水。

  何贤说起一件小事。一次,一位偶尔来玩竞彩的彩民给何贤打了个电话,说晚上要来投注竞彩,能不能等等他。何贤答应后,一直守在店里,直到凌晨3点,彩民终于打来电话,投注了1000元的竞彩。“1000元的彩票不算特别多,但是我答应了彩民,就一定要兑现承诺。这位彩民非常感动,从这以后,他就成了我这里的铁杆彩民。”何贤认为,细节决定成败,就是这一个又一个细节,让店里的铁杆粉丝越来越多。

  另一个细节体现在朋友圈内的中奖彩票宣传。何贤每次都会在中奖彩票上标注投注金额,拍照前,摆出好看的造型。单张中奖票,她会配上可爱图片或者醒目广告词;多张彩票,就整齐排开,拍出气势。店内销售员不解地问,怎么拍个照片还要花这么多心思?何贤认为,就像女孩子自拍都要修图一样,大奖宣传也要认真琢磨,以最佳状态呈现在彩民面前。

  勤奋钻研成技术达人

  吸引彩民来后,如何留住彩民?当然是能帮彩民赚到钱。如何帮彩民赚到钱?方法只有一个:不断学习,提升自己。

  何贤喜欢思考,乐于钻研,对体彩的多种玩法都愿意花力气去学习。例如店里最主要的竞彩和高频两种玩法,她都有研究。

  “就拿竞彩来说吧,不断向专业的同行学习,向专业的彩民学习。现在,我每天都会研究竞彩赛事,提前做好功课,彩民朋友向我咨询的时候,我就能拿出比较专业的推荐和参考资料。当然,最后做决定的一定是彩民自己,我的原则是不代替他们做任何决定。”

  在销售过程中,也会遇到一些“贪心”的多串彩民,多的打8串1。这样的中奖概率特别低,时间长了,彩民很可能对这种玩法失去信心。何贤就以2串1的中奖实例,结合专业知识,向他们推荐低串玩法,尽管奖金不高,但稳赚不赔,积少成多。彩民赚到钱了,自然就会信任她,信任这种玩法。

  每个客户都是VIP

  “我认为微信宣传是目前的主流渠道。但是,如何用好微信,其实很有讲究。”何贤说,她没有建彩民群,她提供的都是一对一VIP式的服务。

  朋友圈是个汇聚信息的渠道,但也会充斥各种无用信息,“如果我每天发很多条消息刷屏,反而会引起别人的反感。我本着优中选精的原则,尽量只发一些大家感兴趣的消息。”在何贤的微信通讯录里,每一位彩民都按照投注喜好分类保存,针对他们感兴趣的内容单独发送。

  高频彩民可以发送神号推荐、投注计划;大乐透就发合买推荐;竞彩就发重点赛事关注、推荐。最为关键的是,要尊重彩民的意愿,让他们自己选择、投注。

  何贤强调,关心彩民、替彩民着想,也是个性化服务的重要内容。例如,有的彩民一来就要投注1万元的竞彩,她会先看看单子是不是靠谱,是不是能分散投注。

  所有的关心,彩民都会感受到,彩民也会以信赖回馈她。

  计划开连锁经营店

  经营体彩两年后,何贤的第二家体彩店——30248网点开业了。对比起当老师、开面馆,她感慨做体彩最大的满足是看到自己不断进步,心里有一种成就感。每天面对不同的彩民,根据他们的需求和性格特点,提供不同的建议,自己也得到提升,“赚钱当然很重要,但是最大的动力还是看到店里的彩民买彩票中奖时的惊喜,感受到意想不到的快乐。”

  “彩民惊喜,我也快乐;我对彩民好,彩民也会对我好。我经常能跟彩民就彩票的问题聊一天,话题多也是因为我热爱这个行业。”何贤是个热心人,甚至把一位彩民培养成了业主。

  “我的梦想是成立一个联盟,做统一规范、服务一流的体彩连锁店。”何贤认为,既然选择了体彩事业就要忠于自己的品牌,干一行爱一行。“所有的付出,终将美好!”(王克娜)

  重庆竞彩夫妇

  住店经营吸引彩民驻店购彩

杨亮夫妇

  有人说:人生最大的幸福就是把自己的爱好变成自己的事业。对于渝中区01620体彩网点业主杨亮而言,他的人生则拥有更大的幸福。作为竞彩铁杆粉丝的他,不仅经营了竞彩店,更是得到了爱人的支持和陪伴。6年来,他和妻子齐心协力,把网点当作自己的家,把竞彩销售当作自己的事业,用真心和诚信赢得了彩民的称赞。夫妇二人住店经营,吸引了不少彩民驻店购彩,杨亮则连续三年获得全国竞彩网点优秀业主称号。

  开竞彩店之前,杨亮就对足彩情有独钟。他凭着对足球的热爱和对竞彩事业发展的憧憬,于2011年在渝中区临江门附近开了一家竞彩店,并且得到了妻子的认同和支持。“刚开这家竞彩店的时候,有人告诉我‘没有老朋友的支持就做不起来这一行’,但是我觉得有爱人支持我,一定行。”杨亮说。

  自己当了业主,杨亮夫妇才深知经营好一家竞彩店的不易。杨亮说:“我们这里一楼是店面,二楼自己住,早上不到8点就开门,凌晨两三点才闭店,在这条街上几乎最晚打烊,其实每天也想多休息一会,但是为了给彩民购彩提供方便,值了。”

  为了吸引彩民购彩,杨亮夫妇不仅起早贪黑,而且想了不少点子。竞彩普及日期间,他向进店的彩民普及竞彩知识,推荐当天比赛;当竞彩搞促销的时候,他向每一位进店的彩民积极介绍,让彩民抓住盈利机会。在不断摸索中,杨亮培养了相对稳定的彩民群体,店里销量也是节节升高。

  “我们店的位置有点偏,所以我们拼的就是服务,拼服务就要做到方方面面为彩民考虑。”杨亮说,干一行、爱一行、专一行,既然干了竞彩店,那就要为彩民做好服务。干净的店面,整齐的摆设,归置得恰到好处的宣传物品,摆放得井井有条的日常用具,高矮适中的桌椅,网点四周的墙壁上贴满了最新的中奖票,一切都让人感到闲逸、适合。该网点不断有彩民进进出出,电脑前也坐满了前来研究竞彩的彩民。凡是进店的,杨亮夫妇都热情微笑,有问有答,在他们的竞彩店里弥漫着一种快乐、温馨的氛围。

  “老杨性格好,他做啥生意都能成功。”彩民王先生表示,自己已经成了这家竞彩店的“驻客”,有事没事都愿意跟这位踏实、热情、实在的业主侃侃足球、谈谈彩票、聊聊生活。(渝彩)

  时评

  凭什么赚钱

  卖体彩赚钱吗?这是很多想入行销售体彩的人共同关心的问题。这个问题很难回答,或者不能简单用“是”或“不是”来回答。湖北体彩业主何贤可以回答这个问题,她其实是用自己的经历回答的这个问题。

  何贤辞职后,首先开了一家体彩店,经营得还不错,紧接着又开了一家面馆,由于大部分精力放在面馆上,体彩店的销量不断下滑,知道不能体彩店和面馆两者兼顾后,何贤果断关掉面馆,专心经营体彩店。她用两年的时间开了两家体彩店,未来打算再多开几家店,展开连锁经营。

  何贤是鄂州体彩“一龙一凤”中的凤,这说明她用短短两年时间成为当地体彩的领军人物,她开体彩店是赚钱的、是成功的。

  卖体彩,其实和干其他行业是一样的,用心做才有可能赚钱,当甩手掌柜,甭说卖体彩了,干哪个行业都很难赚钱。所以说,卖体彩能不能赚钱,关键看你怎么卖。(艾禾)

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