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网点风采

这些体彩销售员用实战说话 带动彩民一起投注
来源:   时间:2016/3/25 9:10:51   查看次数:3178

在全国的体彩销售人员中,有很多人也是彩民,有的还是竞猜型游戏的高手。他们带动彩民一起投注,用实战说话,帮助不少彩民尝到了中奖的滋味,不仅带动了销量,也营造出更好的投注氛围。要想做一个优秀的体彩销售员,自己从来不买彩票,没有实践经验怎么行呢?(专题整理/艾禾)

帮助彩民合理投注

天津17年老店主推竞彩

天津04032竞彩店位于河西区利民道,周围是大片的居民区,附近有写字楼,街道两旁店铺林立,人流量很大。该网点虽然没有豪华的装饰,但是当走进店内,如家般的温馨扑面而来。首先铺满视线的是成排古色古香的方桌木椅,表面被酱紫色烤漆包裹的桌椅散发着淡淡的木香;数台大型液晶显示屏,七八台电脑,清楚的数据图表,明显的中奖展示,这些都彰显着网点业主的用心。

老牌明星网点

1999年,天津电脑体育彩票上市,04032网点成为首批网点之一。目前网点由王仲和王健等人共同经营,多年来几个人倾心投入,小有成绩,墙上挂满了奖牌:2005年优秀销售网点、2010年全国优秀销售网点、2011年销售贡献网点、2012年诚信经营网点、2012年全国优秀网点、2015年全国优秀竞彩网点业主……

2007年,王健成为全国首批足彩培训师,经常参加天津体彩中心的活动,做讲座,进行足彩、竞彩推荐分析,录制视频节目等。天津的专管员队伍建设起来后,他准备课件给新来的专管员上课;他在天津体彩网录制的“足彩自由谈”栏目长期担任主持人。天津电视台还曾专门为王健拍摄过一个20分钟的专题片,叫做《体彩有缘人》。节目播出后,王健成为了体彩名人。

用心源于热爱

之所以能够取得如此成绩,用王仲的话说,就是热爱。王仲说:“网点内的每一个人,不论彩民还是销售人员,对于足球和彩票都非常热爱。有了这份热爱,工作上、经营上、生活上的困难也都能更加积极地面对。”

在分工上,王仲精于出票和服务,与彩民进行及时的沟通和互动,对待彩民就像对待亲友一样,让他们在店里有在家的感觉;王健等人精于竞彩和足彩推荐,利用自身的优势,与彩民一起分析比赛,分享投注观点,带动彩民运用科学合理的方法投注。虽然网点的销量和返奖都非常惊人,但王仲最遗憾的就是网点至今还没有一个重量级的大奖诞生。

欧洲杯看好法国

今年竞彩普及日照常进行,增加了“单固”场次,但王仲却认为还应该再增加一些。“其实同一时间段彩民的投注往往还是集中在关键场次,假如‘单固’赛事更多一些,晚上七八点的比赛猜错了,半夜还可以选择较为稳妥的比赛投注,把之前的损失弥补回来。但如果半夜只有一两场比赛,再碰上拿不准的,彩民的选择就太少了,单日损失不说,投注热情就会下降。”

对于即将到来的欧洲杯,王仲等人也给出了自己的预测:“我更看好法国和西班牙,尤其是东道主法国,近年来气势很盛,之前几年是法国足球的低谷,都憋着劲在欧洲杯上发力。德国进四强没问题,再进一步就难了。另外,比利时和意大利也可以期待。”

全景宣传 服务热情

包头销售员和彩民一起中奖

内蒙古包头市29996体彩投注站位于青山区万达商圈。由于位置极佳,店内环境干净整洁,业主又懂得经营之道,这家彩票站从早到晚都坐满了彩民。销售员小张也是一个彩民,他做到了和彩民一起中奖。

29996投注站门头的LED显示屏上滚动播出着宣传语:“梦想还是要有的,万一实现了呢?”可不是嘛,都说到人们心里去了。再往下看,漂亮的顶呱刮新票海报和活动海报映入眼帘,而大乐透的“今日开奖”牌也向彩民提示着当天的好运气说不定就在大乐透中呢。一旁摆放的顶呱刮中奖票展示牌也很是吸引人,让人看到了就想进店试试自己的手气。

进入店内,环顾四周,每个醒目的地方都有体育彩票的宣传,内容丰富,摆放整齐,业主还提供免费饮用水和茶叶供彩民使用。“坐下来就不想走”,是进店彩民的普遍感觉。

该网点周边人流密集,经常会有新彩民光顾。“热情”是该店的服务宗旨,耐心细致的介绍,让不懂彩票的人也能逐渐变成彩民。“我们会和彩民交朋友,建立微信圈,把彩民们联系起来一起看球,一起投注,一起中奖。”销售员小张说。

彩民们也都表示,“自从小张给我们推荐赛事,我们的中奖率都提高了。”

提到中奖,小张说得最多的就是“平常心”,谁都想中大奖,但是投入过多的钱买彩票,不仅风险很大,而且容易焦虑紧张,这样就失去体育彩票“乐善人生”的意义了。作为销售员的小张,也是一个彩民,竞彩就是生活中的调味剂。他说:“我不图自己能中大奖,只要小奖能频频中出也很开心。”小张在店里主要给彩民推荐“2串1”或“3串1”,是因为串关少容易中奖,如果嫌奖金低,可以加大倍投,这样奖金自然就多了。

“这段时间11选5派奖,小张研究了几种投注方式推荐给我们,中了不少奖金呢。”一位喜欢玩11选5的彩民这样说。

“让彩民体验投注的乐趣,不要让彩民有中大奖的心理,那样的投注会给彩民增加负担。要增加彩民的信心,频频中奖就能提升彩民的中奖信心,从而也提高了网点的销量。”对于经营网点,小张有自己的一套见解。

“自从当上体彩销售员,每天除了本职工作外,空余时间我自己也会打几注。因为我从小就对数字很敏感,喜欢研究,每个月也会有一些额外的收获。”小张说:“玩彩票也要学会融会贯通,再选择适合自己的方法,总能收获意外惊喜。”

网点销量不单单依靠彩民的维护,更需要的是销售员的服务。服务好了,人气有了,销量自然就上去了。

成立彩民俱乐部

张家口业主欲打造百年老店

河北省张家口市蔚县县城前进路上,有家17302体彩投注站,是县里最早的一批彩票站。用业主王先生的话说,“这店,距离百年老店也就差85年了。”

站在店门外,除了奖池公告、宣传海报、销售标识这些平常的布置外,最明显的就是赫然写着一列大字——前进路金土地彩民俱乐部。每天上午10点左右,别的店还门庭冷落,这里已经开始热闹得有些“吵”了。走进店里,离11选5开奖还有3分钟,听到彩民此起彼伏的声音,“大老王,6、7、9,直组任,3倍”“大老王,3、4、6、8、9,两个”,大老王忙着打票、收钱,没有一句多余的话,能够感觉出王先生和彩民间的默契与熟悉。彩民习惯叫他大老王。抽空,大老王会用微信和没在店里的彩民交流分析开奖情况,并邀请彩民来店购彩。

店里的彩民纷纷夸赞他们口中的“大老王”。他们有的是专门开车来的,就是喜欢在这打彩票。笔和纸齐备不说,茶叶、热水也是天天备好。要是有一天没来,大老王就会在微信上询问。大老王人也好,有的彩民漏了奖都是他给看出来的;有时收个快递、牛奶什么的,他总能保存得妥妥的。

据大老王介绍,成立“俱乐部”是彩民给他出的主意。不言、不语、践行、积累,大老王用这样的方式建起了他的彩民俱乐部,用心为大家服务。

陪伴彩民十余年

南京51024网点成彩民乐园

位于南京市凤凰西街128号的51024体彩投注站,陪伴附近居民度过了10余年的时光。其间,数次获得全省“优秀销售网点”称号。走在路上,一眼就能注意到这家网点——独具特色的体彩门头,电子显示屏滚动播放着体彩的最新动态。

掀开门帘,一股浓浓的体彩气息扑面而来。首先映入眼帘的是贴满顶呱刮彩票的墙壁以及中奖榜。而走过门厅,满目皆体彩,数字型游戏的各种大幅走势图、技术图表,应有尽有。销售员小李说,店里的每一个角落、每一个细节,包括盒子里的每一张纸片,走势图里的每一个数字,都是精心布置的。

退休在家的吴师傅已年过古稀,是排列3的铁杆彩民,也是排列3的高手。小李给他起了个别名——吴得宝。“吴得宝”曾一连4天连续中得排列3奖金。“吴得宝”肾脏不是很好,每周要到医院做3次透析,但是这么多年来,购买排列3风雨无阻。一起做透析的病友中就数“吴得宝”精神最好,别的病友都很羡慕,向他请教有什么窍门。“吴得宝”哈哈笑着说,每天研究体彩,所以人也特别有精神。

家住网点附近的周先生来自江西,自从大乐透上市起就一直购买,“我基本上是根据感觉来选号码,买彩票就是买一份希望,不中奖也是给公益事业作贡献了。”一位姓张的小伙子说,马上就要到女朋友生日了,想来想去觉得送顶呱刮“甜蜜蜜”最有意义。“送巧克力吧,吃完就没有了;送花吧,几天就谢了。先不说能中奖或中大奖,单就‘甜蜜蜜’这三个字,就有深刻的寓意,她一定会开心的。”

亲身体验

很多明星为产品代言时,消费者会有一个疑问,这些产品你们自己用过吗?如果自己都没用过,怎么向他人推荐呢?

体育彩票也是一个商品,作为销售人员,如果自己没有亲自体验过,就无法更好地向彩民介绍。在全国,有不少体彩销售人员在从事体彩销售工作前就是一个彩民,有的是在成为体彩销售员后努力钻研业务并亲自体验购彩。

在很多竞彩店,业主或销售员都是竞猜型游戏的投注高手,他们每天向彩民推荐比赛,有的准确率非常高。凭着这点,很多彩民慕名前来,跟单投注,带旺了店里的销量。亲身体验只是第一步,如果能成为投注高手,就是体彩销售员中的优秀了。

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