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网点风采

因地制宜服务为先 在标准化经营中寻求特色发展
来源:   时间:2016/2/22 8:50:52   查看次数:2312

体育彩票倡导标准化经营,比如店招、号码走势图、店内的区域划分等,都有一定的标准。如何在标准化经营中寻求本店的特色化发展之路,是摆在每一家体彩投注站业主面前的课题。江苏、青海、甘肃、福建的四家网点业主闯出了一条适合自己的特色化经营之路,得到了彩民的认可。

彩民的执著成为坚守的理由

南京体彩旗舰店以“小”见长

开业至今,对于地处南京市鼓楼区海棠里的51805体彩旗舰店来说,惟一不变的是彩民一如既往天天上门的执著。冲着这份执著,原本面临搬家的店,就这么坚持了下来,不为别的,就是为了一众始终追随的铁杆彩民。


南京51805体彩旗舰店

为彩民留方寸之地

“我们店原先要大一些,恰逢房东要把房子收回去,可是我们实在舍不得离开这里,与其说舍不得这家店,倒不如说舍不得店里的一众老彩民。”店长杨先生说:“业主跟房东商量,希望能够继续把体彩店开下去,哪怕地方小一点。”于是就有了目前这家“麻雀虽小,可该有的都有”的51805体彩旗舰店。

一位年纪较大的彩民刚一进来,杨先生便忙着招呼,“您来啦,昨天中了吗?是不是还照打?”等这位彩民走后,杨先生说:“这就是让我们选择留下来的理由,像这位老先生一样的彩民店里还有不少,他们可能不会每次都打很多彩票,可他们对店里有一种归属感。刚才那位老先生,如果有时候遇上我们还没开门,或者他有事要出去,就会把要买的彩票号码和钱塞进门缝里,我就知道是他了。”

中过70多万大奖

说到中奖,51805体彩旗舰店当然也有“得意之作”,其中让杨先生印象最深刻的当属“竞彩状元”易主一事。当时适逢竞彩足球胜平负开始销售8串1的高关玩法,第二天便有一位老彩民买了50张倍投99倍的8串1,中得奖金70多万元,打破了此前南京一位竞彩高手创造的55万元的中奖纪录。

不过,杨先生表示,“更多的时候,竞彩彩民的常态还是低关投注,我们店的彩民特别偏爱容错玩法,因为容错玩法确保了哪怕错一两场也能有奖金。有了这种健康的买彩心态,中奖就是迟早的事了。”

除了竞彩,51805体彩旗舰店还出过大乐透二等奖,距离大奖仅仅一步之遥,多少让人觉得有点可惜,“那位彩民一点都没这么想,‘奖大奖小可遇不可求,其实能中奖已经是一种幸运’,这是他的原话。”杨先生说。

竞猜型游戏人气最高

说到店里最有人气的游戏,还得数竞猜型游戏,而且彩民们的路数各有不同——有的爱玩传统足彩14场、任选9场,且专门喜欢挑容易爆冷的组合出手;有的自从开售单场固定玩法以来,就特别专注于这种全新的玩法,其中又以球迷居多,觉得买单场无形中增加了看球的乐趣;现在NBA打得热火朝天,进店的篮球迷明显多了起来,有买串关的,也有玩单场的,毕竟篮球比赛结果选项比足球要少,所以粉丝也不少。(宗合)

网咖+投注站

青海退伍军人趟出彩站新路

在西宁市五四西路有一家名为“蜂巢”的网咖,自从开始销售体彩后,经营得顺风顺水。

想为网咖招“凤凰”

岳先生当过兵,转业后有一份稳定的工作,由于受到“下海”潮的影响,凭借着军人的果敢,他毅然辞去稳定的工作,投身于经商的大潮之中。经过多年的打拼,岳先生拼出了自己的一番天地,然而也正是由于多年的东奔西走,让他感觉到了一些疲乏,于是便产生了当一个“坐商”的想法,他捕捉到一个新兴行业——网咖。于是,一家能够同时容纳300人上网的网咖应运而生,网咖的运营也如岳先生所预料的那样顺风顺水。不过,岳先生发现一个问题,用于接待上网人员的场地太大,除了每天为前来上网的人办理手续外,几乎是闲置的,这太浪费了,要想办法给这棵“梧桐树”招一只“金凤凰”,可是要招一只什么样的“凤凰”呢?这成了岳先生苦思冥想的问题。

妹妹建议销售体彩

有一次,妹妹来到网咖,岳先生和妹妹聊起了这件事,早就看好体育彩票的妹妹给出了自己的建议:销售体育彩票。能行吗?岳先生有点拿不准。妹妹告诉他,“体育彩票是一个朝阳产业,极富潜力,前景很好,投资也不是很大,而体彩的受众面也越来越广,如果用心经营的话,收入还是可以保证的,而且来你这里上网的人中一定会有彩民,你可以让他们在这里上网的同时足不出户地购买到体育彩票。你只要想干,剩下的事我来做,开业前期我来帮你打理,保证让你在体彩销售的这个行当里尝到甜头。”尽管妹妹说得头头是道,但是没有十分把握的岳先生还是不会轻易行动的。

不管怎样,妹妹的一番话还是打动了岳先生。接下来的日子里,他走街串巷,到各个体彩投注站去考察,有时候在一个店里能呆上一天。不看不知道,这一看让犹豫的岳先生渐渐拿定了注意,就干体彩销售。妹妹也是说到做到,帮他做了所有的前期准备工作。青海省体彩中心也在各方面给予了大力支持,为敢于大胆尝试的岳先生打开了一扇方便之门。

第一个月销量近7万

经过一个多月的用心经营,岳先生的体彩投注站人气越来越旺。店里的桌子上放着咖啡和茶水,墙上的走势图填写规范,购彩环境优雅惬意,让人感觉非常舒适。第一个月的销量近7万元,是岳先生没有料到的,这比他预期的数字翻了一番。他认为,妹妹让他加盟体彩销售的建议确实是一个上上策,在这个投资不大,收益也不错的行业里,自己实实在在地得到了回报,他要将这份功劳要记在妹妹的“战功薄”上。有了一个良好的开端,他更有信心把体彩销售这个行业一直做下去。(任尚德)

体彩文化与民族文化有机结合

藏区网点填补服务空白

甘肃省武威市天祝藏族自治县小什字东侧的07216体彩投注站是当地第一家提供藏语服务的体彩专营店。店内陈设体现出藏民族特色风格,进入网点就可看到黄色的哈达、藏式花纹桌布,闻到空气中弥漫着的藏香味道。这家店不仅给周边彩民带来便利,也为藏族彩民交流提供了方便,填补了少数民族地区特色服务的空白。

天祝藏族自治县是建国后第一个实行民族区域自治的地区,全县藏族人数居多,也有很多忠实的藏族彩民。07216网点业主多吉央毛是天祝县抓喜秀龙乡土生土长的藏族姑娘,能说汉语和藏语,待人真诚。在市场管理员与该网点彩民闲聊时,一位藏族彩民说:“我喜欢到多吉央毛这里打彩票,不管是店里的环境还是老板,都给我一种亲近感,我觉得心里很舒服。”

当问到为什么想到开这样一个特色网点时,多吉央毛说:“我逛遍县城所有的体彩网点,觉得设施、风格都基本相同,我便想在自己网点的装饰及经营方面都加上少数民族地区的特色,迎合一些藏族彩民的需求,服务于他们。”

天祝县07216网点将体彩文化与民族文化有机结合,不仅提高了销售业绩,也赢得了广大彩民的认同。(刘磊)

排列玩法中奖很给力

福建网点提供历史走势图

福建省龙岩市连城县莲峰镇70150体彩投注站是一个老牌网点,业主童先生今年50多岁。他的店里有自排列3开售以来的所有走势图,为彩民选号提供了帮助。

童先生认为,经营体彩要突出重点玩法。自从他发现网点的彩民对排列3更感兴趣,而且这种玩法号码少,中奖相对更容易后,便把工作重点转向排列3,他与彩民共同探索更科学的投注方法和技巧,使得该玩法的销量在保持稳定的基础上有所提升。

聊起2015年彩民的中奖历程,童先生很“惭愧”地说:“小奖不断。”啥是小奖?“经常能中奖几万元,比如第15324期直选和组选共中得奖金67946元,第15324期中得65000元,第15348期中得70372元。”问及中奖彩民的选号技巧,他指着一面墙,“这是彩民中奖的诀窍。”这面墙从天花板到地面整整齐齐贴着一张张走势图,从2004年至今的号码走势以及和值走势全有。

童先生说:“没有任何一家投注站能像我这样提供这么详细的排列3走势。”虽然因为时间关系,有的图表已有些陈旧,但是这并不影响走势图受欢迎的程度。每一个买排列玩法的彩民都要在这面墙前驻足沉思。它为彩民每一次的选号提供了数据支持。(林珍鹏)

时评

如何做好特色化经营

体育彩票倡导标准化经营。猛地一看,似乎很多网点都长得同一个样子——统一的招牌、同样的销售终端机、各种游戏的走势图……但是,如果仔细看会发现,一些网点还是有自己的特色的,而这些特色使得它们与众不同,个性十足。

一说体彩旗舰店,人们的印象是大,但是南京51805体彩旗舰店不仅不大,还有点小。为了老彩民的执著,他们放弃了搬家的念头,在这个不大的店面里坚持了下来。彩民与销售员熟到什么程度呢?如果店门还没开,彩民把钱和投注号码从门缝塞进来,销售员就知道这个彩民是谁。

在少数民族地区,一些不太懂汉语的人也喜欢玩彩票,但是苦于不懂汉语,总不能尽兴。甘肃武威一家地处藏区的网点可以提供藏语及汉语的双语服务,让藏族彩民备感亲切,此举也为网点聚拢了人气,提升了销量。

针对本网点彩民喜爱的游戏,提供定向服务,也是聚人气、提销量的一个好办法。福建龙岩一网点业主看到彩民喜欢玩排列3,便把排列3的历史开奖号码全部制成走势图,方便彩民查阅,此举帮助不少彩民中了奖。

特色是独有的,是学不来的。要想具有自己的特色,网点业主要还要多观察、多询问,看看自己有什么特长,再看看彩民需要什么。因地制宜,因人而异,才能创出自己的特色。(艾禾)

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